第285章 貨比三家
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第285章 貨比三家
蕉葉兒大概也沒想到楚夕這麽好說話，只是她說的少，問得也少，走的時候看了楚夕一眼，眉眼黯了下來，大概覺得自己是沒什麽希望了。
蕉葉兒離開不久，袁大娘又找回來了，遞給楚夕一個紫檀木的盒子：“夫人，這是孫家媳婦兒讓小的轉送給夫人的……”
楚夕打開掃了一眼，紫檀木的盒子裏，裝的是一個晶瑩剔透的玉觀音，很漂亮，一看就知道價值不菲。
“還給她吧，即便是這樁生意成了，她也賺不來買這玉觀音的錢。”
婉婉把盒子‘啪’的一盒，扔給袁大娘：“她這是瞧不起誰呢，我們夫人什麽好東西沒見過，用她給，我們家大人可是清官，她這叫賄賂，是犯法的，懂不懂，自己什麽也不懂，還要拉我們夫人下水，真真讓人生氣。”
袁大娘是不懂這些的，她以為求人辦事不給送禮怎麽成，怎麽到了夫人這裏竟然還犯罪了。
趕緊又要跪下磕頭，楚夕笑了。
“行了，婉婉逗你那，不過，你家大人是清官，我們也要嚴於律己，別拿了不該拿的東西，回頭要是給大人抹黑，到時候我可饒不了你們，袁大娘，把東西還給她吧。”
袁大娘唯唯諾諾趕緊答應，迅速離開，楚夕怕她貪財不會還給蕉葉兒，還讓婉婉後面跟著。
不多時，婉婉回來了，點點頭：“夫人，還回去了，那孫家媳婦兒見東西還回去了一臉的失落。夫人，這燈籠的事，大人交給夫人來辦，馬上就該過年了，夫人可是有了著落？”
楚夕自信的笑笑：“這有什麽好選的，這麽多燈籠，也不能便宜一家，但凡是找來的，每家都給一些就是了。”
婉婉不解：“為什麽要分給這麽多家？”
楚夕：“貨比三家才算好，今年把他們的燈籠都弄到一起，燒一個春節，就知道誰家的東西耐用還便宜，來年早早的定下就行，這種消耗品，不能只選一家，選一家容易被糊弄。”
最近半個月，得知官府要買燈籠，各個商家都開始活動了。
有些商戶比較有實力，直接找到盛淩雲，盛淩雲忙得見不到人，把事情推給了知州梁琦。
梁琦是知道其中的貓膩的，但是，他也清楚的知道這一屆的知府大人盛淩雲，不喜歡底下的人貪腐，搞小動作。
他把事情推到了師爺東方游身上，東方游才不接這種沒營養的爛貨，巧妙的給他支了個招，知府夫人經商，不如這種事情就讓夫人管。
夫人管，就等於盛淩雲管，其實還是落在知府大人頭上，但是，他們就可以省去很多麻煩了。
於是，買燈籠的事情就落到了楚夕的頭上。
楚夕反正也沒什麽事，就管了，因為要在寧州做生意，她是官家，總得要了解寧州經商的環境。
結果，還真的讓她長見識了。
商家們為了爭取這單買賣，別說她們家的丫鬟了，這不，就連廚娘都驚動了。
送禮的，送銀子的，答應好處的。
楚夕看著他們這些做燈籠的商家們，像是看一場大戲一樣，忽然感覺很微妙。
她想起了自己的舅舅，現代，舅舅是做電腦行業的，她記得小時候，在外婆家，也是經常看到舅舅一到晚上就出去喝酒。
她年紀小，不明白，明明自己家的飯最好吃，舅舅為啥老去外面吃，而且喝醉了回來還難受。
有一次舅舅又出去了，拎了一個兜子，裏面裝著兩瓶茅臺，兩盒華子，好像下面還塞了點錢。
這麽個好東西，一定是去吃好吃的，楚夕想跟舅舅一起去，舅舅苦笑著告訴他，他出去不是吃香的喝辣的，送點禮，是為了讓領導們采購他們公司的電腦。
一百多臺那，能賺很多錢。
楚夕年紀小不懂，現在她似乎懂了，原來從古到今，大家都是這麽辦事的。
可收了禮就能買到質量好的產品嗎？
不見得，其實在成熟的技術下，大家的產品質量都一樣。
羊毛出在羊身上，商家要賺錢，報出來的價格還不能高的情況下，他們是要把花出去的銀子賺回來的。
怎麽賺？
偷工減料，換東西，要麽就把後期服務的價格，擡的更高一點，售後服務的錢少，不需要領導審批，但是次數多了，也能賺不少。
貓膩實在太多，楚夕都想不到，商人們一肚子的算計，還真是無奸不商。
不過，下有對策，上楚夕這邊也有計策。
楚夕要他們把規格都清清楚楚的列出來，還要把價格壓到最低，官府的銀子也不是大風刮來的，隨便花，都是老百姓的稅款。
花燈是奢侈品，用一個月就夠了，自然不能鋪張浪費。
誰知道，就算楚夕考慮的這麽清楚，卻還是被搞蒙了。
拿著商家們給的資料，楚夕把自己的頭發都薅沒了。
“盛淩雲，咱們不就給街道的兩邊掛個燈籠嗎？燈籠怎麽還有這麽多劃分呢，什麽宮燈，彩燈，角燈的。”
“還有什麽木架，竹架，老竹，新竹，宣紙，砂紙……這麽多的種類，他們不會是在糊弄我吧。”
盛淩雲輕笑著搖搖頭：“還不是你讓他們寫的那麽詳細的，他們報價報的高低，得在材料上顯出來。”
楚夕發愁：“就一種燈，要選那種材質？木的價格高，老竹價格便宜，但是老竹用的娟紗又很貴，他們這些商家，還真聰明，絞盡腦汁賺錢。”
盛淩雲忽然問楚夕：“你自己有沒有什麽預算？”
是了，政府采購是有自己的預算的，比方說燈籠，做出一個燈籠的價格市面上差不多十文錢一個，采購價就會比市面上的價格便宜三成。
為了防止商家鉆營，相同的燈籠用相同的材質，然後公開招標，誰家的材質和價格跟預定的材質和價格相近，就用誰家的。
楚夕也做了一套自己的方案，拿給盛淩雲看。
“你看，一個燈籠用的是新竹，一百五十文一批的菱紗，三文錢一根的紅燭，外加上耐磨的絲線，漿糊等等，成本在五文錢，加了兩文錢的手工藝，七文錢已經差不多了。”
盛淩雲讚許的點點頭：“那你挑選出哪個商家最合適了嗎？”
楚夕拿出來三家：“這三個合適，但是一個是在蘇城，一個是錦州，只有這一個是在寧州，不過今天已經二十了，除夕前做出來一千個，有點難。”
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蕉葉兒大概也沒想到楚夕這麽好說話，只是她說的少，問得也少，走的時候看了楚夕一眼，眉眼黯了下來，大概覺得自己是沒什麽希望了。
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楚夕打開掃了一眼，紫檀木的盒子裏，裝的是一個晶瑩剔透的玉觀音，很漂亮，一看就知道價值不菲。
“還給她吧，即便是這樁生意成了，她也賺不來買這玉觀音的錢。”
婉婉把盒子‘啪’的一盒，扔給袁大娘：“她這是瞧不起誰呢，我們夫人什麽好東西沒見過，用她給，我們家大人可是清官，她這叫賄賂，是犯法的，懂不懂，自己什麽也不懂，還要拉我們夫人下水，真真讓人生氣。”
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趕緊又要跪下磕頭，楚夕笑了。
“行了，婉婉逗你那，不過，你家大人是清官，我們也要嚴於律己，別拿了不該拿的東西，回頭要是給大人抹黑，到時候我可饒不了你們，袁大娘，把東西還給她吧。”
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不多時，婉婉回來了，點點頭：“夫人，還回去了，那孫家媳婦兒見東西還回去了一臉的失落。夫人，這燈籠的事，大人交給夫人來辦，馬上就該過年了，夫人可是有了著落？”
楚夕自信的笑笑：“這有什麽好選的，這麽多燈籠，也不能便宜一家，但凡是找來的，每家都給一些就是了。”
婉婉不解：“為什麽要分給這麽多家？”
楚夕：“貨比三家才算好，今年把他們的燈籠都弄到一起，燒一個春節，就知道誰家的東西耐用還便宜，來年早早的定下就行，這種消耗品，不能只選一家，選一家容易被糊弄。”
最近半個月，得知官府要買燈籠，各個商家都開始活動了。
有些商戶比較有實力，直接找到盛淩雲，盛淩雲忙得見不到人，把事情推給了知州梁琦。
梁琦是知道其中的貓膩的，但是，他也清楚的知道這一屆的知府大人盛淩雲，不喜歡底下的人貪腐，搞小動作。
他把事情推到了師爺東方游身上，東方游才不接這種沒營養的爛貨，巧妙的給他支了個招，知府夫人經商，不如這種事情就讓夫人管。
夫人管，就等於盛淩雲管，其實還是落在知府大人頭上，但是，他們就可以省去很多麻煩了。
於是，買燈籠的事情就落到了楚夕的頭上。
楚夕反正也沒什麽事，就管了，因為要在寧州做生意，她是官家，總得要了解寧州經商的環境。
結果，還真的讓她長見識了。
商家們為了爭取這單買賣，別說她們家的丫鬟了，這不，就連廚娘都驚動了。
送禮的，送銀子的，答應好處的。
楚夕看著他們這些做燈籠的商家們，像是看一場大戲一樣，忽然感覺很微妙。
她想起了自己的舅舅，現代，舅舅是做電腦行業的，她記得小時候，在外婆家，也是經常看到舅舅一到晚上就出去喝酒。
她年紀小，不明白，明明自己家的飯最好吃，舅舅為啥老去外面吃，而且喝醉了回來還難受。
有一次舅舅又出去了，拎了一個兜子，裏面裝著兩瓶茅臺，兩盒華子，好像下面還塞了點錢。
這麽個好東西，一定是去吃好吃的，楚夕想跟舅舅一起去，舅舅苦笑著告訴他，他出去不是吃香的喝辣的，送點禮，是為了讓領導們采購他們公司的電腦。
一百多臺那，能賺很多錢。
楚夕年紀小不懂，現在她似乎懂了，原來從古到今，大家都是這麽辦事的。
可收了禮就能買到質量好的產品嗎？
不見得，其實在成熟的技術下，大家的產品質量都一樣。
羊毛出在羊身上，商家要賺錢，報出來的價格還不能高的情況下，他們是要把花出去的銀子賺回來的。
怎麽賺？
偷工減料，換東西，要麽就把後期服務的價格，擡的更高一點，售後服務的錢少，不需要領導審批，但是次數多了，也能賺不少。
貓膩實在太多，楚夕都想不到，商人們一肚子的算計，還真是無奸不商。
不過，下有對策，上楚夕這邊也有計策。
楚夕要他們把規格都清清楚楚的列出來，還要把價格壓到最低，官府的銀子也不是大風刮來的，隨便花，都是老百姓的稅款。
花燈是奢侈品，用一個月就夠了，自然不能鋪張浪費。
誰知道，就算楚夕考慮的這麽清楚，卻還是被搞蒙了。
拿著商家們給的資料，楚夕把自己的頭發都薅沒了。
“盛淩雲，咱們不就給街道的兩邊掛個燈籠嗎？燈籠怎麽還有這麽多劃分呢，什麽宮燈，彩燈，角燈的。”
“還有什麽木架，竹架，老竹，新竹，宣紙，砂紙……這麽多的種類，他們不會是在糊弄我吧。”
盛淩雲輕笑著搖搖頭：“還不是你讓他們寫的那麽詳細的，他們報價報的高低，得在材料上顯出來。”
楚夕發愁：“就一種燈，要選那種材質？木的價格高，老竹價格便宜，但是老竹用的娟紗又很貴，他們這些商家，還真聰明，絞盡腦汁賺錢。”
盛淩雲忽然問楚夕：“你自己有沒有什麽預算？”
是了，政府采購是有自己的預算的，比方說燈籠，做出一個燈籠的價格市面上差不多十文錢一個，采購價就會比市面上的價格便宜三成。
為了防止商家鉆營，相同的燈籠用相同的材質，然後公開招標，誰家的材質和價格跟預定的材質和價格相近，就用誰家的。
楚夕也做了一套自己的方案，拿給盛淩雲看。
“你看，一個燈籠用的是新竹，一百五十文一批的菱紗，三文錢一根的紅燭，外加上耐磨的絲線，漿糊等等，成本在五文錢，加了兩文錢的手工藝，七文錢已經差不多了。”
盛淩雲讚許的點點頭：“那你挑選出哪個商家最合適了嗎？”
楚夕拿出來三家：“這三個合適，但是一個是在蘇城，一個是錦州，只有這一個是在寧州，不過今天已經二十了，除夕前做出來一千個，有點難。”
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